防腐瓦企业的销售策略

发布时间：2015-04-09 点击量：

    一、产值规划：去年产值是多少，今年、明年、三年、五年要做多少，把大家的想法综合起来就行。二、人才培养计划：现有人才有多少，急缺人才有哪些，何时培养到位，几种方式培养，每年培养重点是什么。综合众人意见即可。三、人员规模：与每年产值目标相比，人员规模多少才能匹配，大家算算就能计算出来。四、产品规划：现有产品多少种，几种以占领市场为主，几种能赚钱，还要开发多少种(类)，大家碰一碰，三年、五年产品规划就有了。五、市场规划：现有市场多大，哪几个区域潜力大，哪几个区域待开发，每年开发规模或速度多快，大家议一议，规划也能出来。六、品牌规划：现有品牌有几个，影响力大小，如何聚焦主打品牌，每年在品牌建设上投入多少，以何种方式扩大品牌知名度美誉度，集中大家的智慧，品牌规划也能做得七七八八，实在自己搞不了，搞一个务实的专家指点一下，品牌规划也能清晰起来。七、品质规划：能争取什么质量奖项，每年的主攻方向，品质改善每年的提高率是多少，明年、后年、五年一次合格率各提高多少。只要找到现有产品一次合格率计算起来也很多容易。八、技改规划：每年投入技改的费用占总产值多少，大家一起确定就行了。管理和科学技术永远是企业发展的两个轮子。二者不何偏废。九、安全规划：严格控制安全事故发生率，确定硬指标，责任落实到各岗位。事故发生率每年下降，并确定安全零事故的最后年限。十、危机管理预案：即风险管控。确保没有影响企业发展的危机事件出现。每年至少制订三至五个危机事件防范预案。当然不同的企业可能企业文化不同，企业关注的重点也可能各不相同，但中小防腐瓦企业如果在以上各方面都有清醒的目标和定位，企业才能说自己的发展战略清楚了。

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